开一家情趣售货机到底要花多少钱？

大家都在搜的无人售货机加盟骗局到底是不是真的？说实话，前两天还有个粉丝私信问我，说想搞台机器试试水，但是一看网上那些几万块的报价又怕被割韭菜。咱们今天就掰开了揉碎了聊聊这事儿，别被那些招商广告给忽悠瘸了。我在楼下便利店门口见过那种24小时自助店，确实挺方便，但真到自己掏腰包的时候，心里肯定犯嘀咕：这玩意儿到底是印钞机还是碎钞机？

首先咱得搞清楚，买一台机器和开一个店是两码事。很多人被忽悠，就是因为没分清这个。如果你只是单纯想买台硬件，那价格其实挺透明的。

看到没？如果你只是想弄台机器放在那里，纯硬件成本其实不到一万块就能搞定。但是！重点来了，很多加盟商跟你说“39800全包”，那个钱大头其实不是机器，而是所谓的“品牌授权费”、“系统使用费”还有“首批铺货”。

那这时候你可能会问：“既然机器这么便宜，那些收几万块的加盟费是不是全是智商税？”

这个问题问到点子上了。我个人的看法是，得分情况。如果你是个小白，连去哪里找靠谱的货源都不知道，也不懂怎么调试机器后台，那花点钱找个“保姆式”服务也不是不行。毕竟人家会教你选址、帮你谈点位、给你供货。但如果你自己有点生意头脑，或者身边有做批发的朋友，完全没必要交那个冤枉钱。

我自己琢磨了一下，开这玩意儿真正的烧钱地方其实不在机器本身，而是在点位费和电费。你想把机器放进高档小区的底商或者是酒店走廊，人家物业收你进场费、抽成，那才是大头。有时候一个月光给场地方的租金就得一两千，这还没算进货的钱呢。

还有朋友问：“新手入行，选哪种机器最稳妥？”

我觉得吧，刚开始千万别整那些花里胡哨的履带机，又贵又难修。就搞个普通的弹簧机就行，哪怕坏了找维修师傅也便宜。而且选机器的时候，一定要问清楚售后，别买了个杂牌，主板一坏厂家都找不着人。另外，关于货源，千万别信加盟商给你的“一手货源”，那个价格虚高得离谱。你可以去义乌或者广州那边找找成人用品批发市场，同样的震动棒，加盟商卖你30，批发市场的拿货价可能只要8块钱，这利润空间一下就出来了。

不过话说回来，现在这行早就不是遍地黄金的时候了。满大街都是美团优选、饿了么，大家动动手指半小时就送上门，还要隐私包装。自助售货机的优势其实在慢慢变弱。如果你所在的地段没有那种“急需”的场景，比如深夜的酒吧街或者没有外卖覆盖的区域，那这机器可能就是个摆设。

反正我是这么觉得的，你要是有闲钱，找个熟人流量大的犄角旮旯放一台试试水，几千块钱亏了也不心疼。但要是听风就是雨，一下子砸个十几万进去搞什么区域代理，那真得慎重再慎重。做生意嘛，稳着点总没错，别到时候机器没回本，还得天天求着物业别拔你插头。